لماذا لا تنجح خطتك الإعلانيه ؟ في التسويق وبيع المنتجات والخدمات - كتابك عندنا

الربح من الانترنت واتعلم البرمجة واتعلم الانجليزية واتعلم الشبكات وتطبيقات الاندرويد وتطوير المواقع وامن المعلومات وصيانة الكمبيوتر والفوتوشوب كتب pdf ملفات محاسبة

اخر الأخبار

اعلان

اعلان

الثلاثاء، 11 فبراير 2020

لماذا لا تنجح خطتك الإعلانيه ؟ في التسويق وبيع المنتجات والخدمات

لماذا لا تنجح خطتك الإعلانيه ؟ في التسويق وبيع المنتجات والخدمات او لمشروعك



أريد أن أشاركك أمر أراى كثيراً من اصحاب البزنيس و المسوقين يخطؤون فيه , و هو شيء أعتبره ضروره و شرط لعملك و ليس شيء جيد لو كان موجود في عملك

حــالياً , عمل إعلان سريع تضعه امام شخص لا يعرفك و لا يعرف منتجك و تنتظر ان يقع في حبك فوراً و يذهب ليشتري شيء ليس بالسهل أبداً , الحب من أول نظره في عملنا انتهى في وقتنا هــذا , الاستراتيجيه التي كانت جيده منذ سنوات , لن تنفع الان

كلنا نعرف أهمية الإعلانات للوصول إلى نتائج ممتازه , انا لا أتكلم عن من يريد ان يأتي بمبيعه كل فتره و سيستخدم مجموعات الفيس بوك و حساب الاسنتغرام !! بل عن من يريد مبيعات يومياً يضمن عبرها تطور هائل في البزنيس

و لأننا اتفقنا ان الحب من اول نظره انتهى , اذن يجب ان نهتم برحلة العميل المحتمل و التي تعني ببساطه ان نهتم بالمرحله او المكان الذي يقف فيه عميلنا المحتمل الان و نتحدث معه بناء عليها .. و هذا ما أسميته كثيراً بدرجة حرارة العميل

اذن .. يجب ان تحدد هذه المراحل و تقول لنفسك ما الشيء الذي سأقوله لكل شخص يقف في كل مرحله منها عبر الإعلانات ؟ و ماذا افعل لأجعله ينتقل للتاليه ؟

بالنسبة لي أراها 5 مراحل , فقط ما عليك إلا ان تحددها بما يناسب عملك

الجمهور الـــبارد : هذه هي المرحله التي من يقف فيها هو شخص لا يعرفك , لا يعرف منتجك , لا يعرف كيف ستفيده , و لا يعرف ما لديك من أمور لتفيده فيها , لما لا تظهر له فيديوهات و محتوى فعلا قيم ومفيد يجعله يقول لنفسه .. واو , جيد اني عرفت عن هذا الامر , لم اكن اعرف اني استطيع فعل كذا ! , هذا الشخص يعرف ماذا يقول أريد أن أرى ما لديه ايضا !! , لماذا نقوم بذلك ؟ لنجعلهم ينتقلون للمرحله التاليه

الجمهور المتفاعل : هذه هي المرحله التي من يقف فيها هو شخص تعرف عليك , تعرف على عملك او ما تقوم به , سمع عنك , شاهد فيديوهات لك , و لكن للأسف لم يقم بعمل اي آكشن يجعله يتقدم للمرحله التاليه , مثلاً شاهد فيديو , كتب تعليق لك , ارسل رساله فيس بوك لك , دخل موقعك و شاهد مقالتك , في هذه المرحله من يقف فيها قام بعمل تأكيد بأنه مهتم , و اذا كنت تتساءل كيف اعرفهم ؟ هذا امر بسيط .. في اي منصه اعلانيه (فيس بوك او جوجل او غيرها) تستطيع بناء جماهير بناء على هذه الاشياء بسهوله

و الان .. لتنقله للمرحله التاليه لما لا تقول له بما معناه , انا رايت انك مهتم , لما لا اقدم لك فائده اكبر او شيء متخصص اكثر مجانا

الجمهور الدافئ : هذه هي المرحله التي من يقف فيها هو شخص قام بتأكيد أنه مهتم , و قام بعمل أكشن أكبر يدل على ان اهتمامه ليس عادي , مثل ان يكون اعطاك رقم تلفونه , او دخل صفحة بيع المنتج , او اعطاك ايميله , او اتصل بك تلفونيا , او طلب حضور تدريب مجاني معك , هذا شخص مهتم جداً و لتنقله للمرحله التاليه ما عليك الا ان تحدثه عن نفسه و كيف يمكنك مساعدته بمحتوى مفيد جدا

الجمهور الحار : هذه هي المرحله التي من يقف فيها هو شخص قريبين جداً من الشراء , كل شيء مناسب لهم و فعلاً يريدون شراء ما لديك , و لكن لسبب معين لم يقوموا بذلك , مهمتك هنا هي معرفة هذه الاعتراضات التي جعلتهم لا يشترون و ازالتها بالكامل , لو كان السبب انهم خائفين من ان ما تبيعه ليس جيد , أريهم اعلانات فيها آراء عملاء سابقين , لو كان السبب هو المال , أريهم ان القيمه التي سيحصلون عليها اكبر بكثير مما سيدفعونه

العملاء : لا اعتقد ان هذه تحتاج لشرح , هؤلاء هم عملائك الذين فعلا دفعوا لك واستلمت منهم المال كاش او عبر الانترنت , هل نتركهم ؟؟ طبعاً لا , فهم بحاجه ايضا الى ان يروا تجربه جيده , كخدمة عملاء او كخدمات اضافيه تفيدهم اكثر و غير ذلك

هذه هي ال 5 مراحل التي ستجعل خطتك مضمونه , تخيل معي انك لديك محتوى و تركيبه صحيحه لكل الناس في هذه المراحل المختلفه , نعم هذه هي استراتيجية الفانل الشامله , لن تترك مال على الطاوله بعد الان

ليست هناك تعليقات:

إرسال تعليق

اعلان